Руководитель отдела продаж в девелопменте
как продавать девелоперу на падающем рынке
Стратегическое управление продажами в девелопменте: полная программа для руководителей отдела продаж
Курс предоставит руководителям отдела продаж все необходимые инструменты для повышения эффективности его команды.
Программа включает изучение современных технологий управления и развитие навыков взаимодействия с сотрудниками. Это позволит обеспечить эффективное управление процессом продаж и достигнуть бизнес-цели компании, а также повысить уровень компетенций ваших сотрудников.
Руководителям отдела продаж
1. если вы все чаще замечаете, что менеджеры работают без четкого алгоритма
2. если ваш отдел продаж систематически не выполняет поставленные планы продаж и вы теряете комиссионные
3. если финансовые инструменты на рынке больше неэффективны, и вы как никто осознаете необходимость обучения отдела продаж
2. если ваш отдел продаж систематически не выполняет поставленные планы продаж и вы теряете комиссионные
3. если финансовые инструменты на рынке больше неэффективны, и вы как никто осознаете необходимость обучения отдела продаж
Кому подойдет обучение
Формат и содержание курса
Блок 1-2
Управленческая эффективность
- Как достигать поставленных целей
- Какой стиль управления выбрать
- От чего зависит эффективность работы отдела продаж
- Какой стиль управления выбрать
- От чего зависит эффективность работы отдела продаж
Блок 3
Найм. Стажировка сотрудников.
- Как не стать заложником системы найма. Что важно знать о собеседовании. Создаем аватары должности . Компромиссы в найме. Кого не стоит нанимать.
- Как вводить в должность сотрудников. Путь от стажера до звезды.
- Как вводить в должность сотрудников. Путь от стажера до звезды.
Блок 4
Постановка целей и задач сотрудникам
- Какие типы делегирования бывают, как правильно оценить тип делегирования для каждого сотрудника и почему важно делегировать задачи для одной и той же должности по разному
Блок 5
Контроль и обратная связь
- Что такое контроль, какие циклы контроля существуют и почему важно контролировать работу сотрудников
Блок 6
Профилактика кадровых рисков
- Как правильно управлять людьми и давать обратную связь их работе
Блок 7
Планирование и координация
- Как проводить ежедневные, еженедельные и ежемесячные собрания с командой, отслеживать эффективность и держать руку на пульсе
Блок 8
Мотивация
- Что проваливает боевой дух
- Все о нематериальной мотивации
- Все о нематериальной мотивации
Блок 9
Геймификация
- Как устанавливать отношения в коллективе, контролировать микроклимат и направлять энергию команды в нужное русло
Блок 10
Работа с эффективностью команды
- Усиливаем сильное и искореняем слабое
- Почему бывает выгодно не развивать сотрудников
- Кого, чему и когда учить
- Почему бывает выгодно не развивать сотрудников
- Кого, чему и когда учить
Обучение проходит в формате
«живых» online уроков
«живых» online уроков
Преимущества обучения
Выверенная программа
Опираясь на наш опыт работы с множеством девелоперов и проведения аудитов отделов продаж, мы создали программу, которая охватывает все ключевые стратегические и операционные процессы, необходимые для эффективной работы в отделе продаж.
Бережливость времени
Наше обучение объединяет теорию и практику в одну линию. 6 недель обучения — это оптимальная продолжительность, позволяющая поэтапно применять знания и наблюдать рост показателей.
Опытные преподаватели
У всех наших преподавателей есть опыт работы в отделах продаж девелоперов, они не один раз прошли все стадии реализации девелоперского проекта.
Возможность взаимодействия
По истечению всех блоков обучения у ваших специалистов останется окно возможности для взаимодействия с командой Этажи Девелопмент по текущим вопросам и обсуждениям.
Команда преподавателей
Наталья Паршина
Тренер по продажам и управлению
Подробнее
Подробнее
Антон Кашин
Эксперт практики продаж, бизнес-тренер
Подробнее
Подробнее
Вадим Герасимов
Директор по продажам, Унистрой
Приглашенный эксперт
Антон Кашин
Эксперт практики продаж, бизнес-тренер.
Более 20 лет в продажах, 15 из которых в недвижимости.
Антон – опытный тренер, который обучает сотрудников разного уровня: от новичков до профессионалов с большим опытом. Его тренинги помогают компаниям увеличивать продажи, улучшать клиентский сервис и повышать профессионализм как отдельных сотрудников, так и целых команд.
Образование:
Более 20 лет в продажах, 15 из которых в недвижимости.
Антон – опытный тренер, который обучает сотрудников разного уровня: от новичков до профессионалов с большим опытом. Его тренинги помогают компаниям увеличивать продажи, улучшать клиентский сервис и повышать профессионализм как отдельных сотрудников, так и целых команд.
Образование:
- Информатик-Экономист (Московская Академия предпринимательства при Правительстве Москвы)
- Управление девелоперскими проектами (Югорский Государственный Университет)
- Mini MBA (Русская Школа Управления)
- Бизнес-тренер (Синергия)
Наталья Паршина
Тренер по продажам и управлению
Опыт в девелопменте - 11 лет.
Наталья обладает глубокими знаниями в психологии потребителей и современных технологиях продаж, что позволяет ей эффективно обучать сотрудников навыкам продаж и управлению. Наталья проводит тренинги по улучшению общения, ведения переговоров и работы с возражениями, помогает в создании стратегий и оценке продаж, а также мотивирует сотрудников и развивает их лидерские способности.
Образование:
Опыт в девелопменте - 11 лет.
Наталья обладает глубокими знаниями в психологии потребителей и современных технологиях продаж, что позволяет ей эффективно обучать сотрудников навыкам продаж и управлению. Наталья проводит тренинги по улучшению общения, ведения переговоров и работы с возражениями, помогает в создании стратегий и оценке продаж, а также мотивирует сотрудников и развивает их лидерские способности.
Образование:
- ТГАМЭУП(Тюменская Государственная Академия Мировой Экономики, Управления и Права) Региональное ведение и территориальное управление
- ВЭШ (Высшая Экономическая Школа) Mini MBA, Коммерческий директор
Что еще вас ждет на курсе ?
Поддержка наставников
Учебное комьюнити для обмена опытом
Домашние задания с обратной связью от преподавателей
Доступ в закрытый Telegram-чат для поддержки, нетворкинга и обмена опытом с другими участниками
или 95 000 ₽ сразу
Чат с преподавателем и возможностью задавать вопросы на протяжении всего обучения
10 «живых» онлайн-блоков продолжительностью 1 час с периодичностью 2 раза в неделю
9 166* ₽/
месяц
* Стоимость услуг указана без учета НДС
🎁 Скидка до 10% при покупке 2-х билетов
Готовы начать обучение?
Узнайте когда стартует следующий поток
Оставьте заявку, мы расскажем все детали по обучению
⚡ Успейте до повышения цен
Свяжитесь с нами через мессенджеры
Отправляя форму, вы соглашаетесь на обработку персональных данных, защищённых политикой конфиденциальности
Тариф «Корпоративный»
Адаптируем программу под ваш продукт и процессы.
Оставьте заявку, мы обсудим ваши задачи и сформируем индивидуальное предложение.
Оставьте заявку, мы обсудим ваши задачи и сформируем индивидуальное предложение.
Что говорят наши ученики?
Екатерина Девляшова
Руководитель отдела продаж СЗ Творчество
Мне очень понравился управленческий тренинг, особенно тема найма сотрудников, которая как нельзя кстати пришлась в период активного набора в команду. Из самых ценнах инструментов хорошо запомнились: стадии делегирования, нематериальная мотивация, новый формат координаций. Из личных изменений - стала увереннее в принятии кадровых решений, а еще научилась «считывать» неочевидные запросы команды. Спасибо за организацию такого полезного обучения!
Ирина Викторовна
Руководитель отдела продаж Ареал Девелопмент
Отлично проработанный тренинг, доступная подача материала и практические задания.
Багрецов Иван
Руководитель группы менеджеров 4D
Для менеджеров по продажам курс будет очень полезным. Много актуальной информации и реальных примеров.
Исаев Дмитрий
Главный специалист отдела продаж
Все было отлично, Наталья отличный тренер.
Лещенко Юлия
Специалист отдела продаж
Мне очень понравилось обучение, весь курс прошел в теплой обстановке. Преподаватели выслушивали каждую точку зрения.
Евгения Нечаева
Менеджер отдела продаж ЖК Изумрудный
Выражаю огромную благодарность Наталье за проведенный тренинг по продажам. Она действительно мастер своего дела! Тренинг был насыщенным и полезным, всё было досконально разобрано. Благодаря этому тренингу моя уверенность в себе, как продавца, выросла.
Анастасия Пирогова
Менеджер отдела продаж ЖК Изумрудный
Огромное спасибо за курс! Обучение было очень полезным. Особенно выделила бы от себя блок про правильный звонок и блок про выявление потребностей. Материалы понятные, а тренер Наталья всегда помогала разобрать сложные моменты. Теперь чувствую себя увереннее.
Александра Сташко
Менеджер по продажам Ареал Девелопмент
Хочу поблагодарить Антона за проведенный тренинг, тема достаточно важная для менеджеров ОП по работе с премиальными клиентами. Антон смог донести большой объем информации в сжатые сроки. Тренинг проходил динамично, программа интересная. Понравилось, что Антон приводил много примеров из личного опыта. Жду продолжения программы обучения.
Елизавета Иванова
Менеджер по продажам Ареал Девелопмент
Замечательная атмосфера, отработка каждого блока. Насыщенная программа, продуманная подача Антоном материала. Для меня это второе обучение, поэтому узнала много нового. Буду стараться отрабатывать на клиентах. Спасибо! Было очень полезно!
Хотите узнать больше о курсе?
Оставьте заявку и мы свяжемся с вами, чтобы все обсудить
Остались вопросы? Напишите нам на sale@etagi.dev
© 2025, Этажи Девелопмент
Обсудить сотрудничество
Этажи Девелопмент в Telegram
Подписаться
Тренды рынка, кейсы и мнения экспертов