27 октября
старт следующего потока билетов
Онлайн-уроки
формат
14 уроков и 3 интенсива
продолжительность
Скидка до 10%
при покупке от 2 билетов
От менеджера до директора по продажам: как устроена система продаж девелопера
Полный курс управления продажами в девелопменте для тех, кто хочет управлять коммерческим результатом. Всё, что нужно для системного роста: от работы со сделкой до управления командой.
Работать с партнёрским каналом как с полноценным источником продаж
Проводить самодиагностику системы и составлять план улучшений
Управлять показателями: воронкой, конверсиями, план-фактом и отклонениями
Выстраивать архитектуру продажи — от первого контакта до закрытия сделки
Чему вы научитесь
Анализировать всю коммерческую функцию и её влияние на финансовый результат
Формировать, адаптировать и развивать команду через метрики
Кому подойдет
Руководителям отделов продаж
которые готовы вырасти до директора по продажам и нуждаются в системе управления на показателях
Менеджерам по продажам
кто уже активно продает, хочет перейти в управление и влиять на результат команды
Программа курса
Управляю сделкой
Диагностика клиента: почему не покупает
- Как изменился покупатель, сценарии покупки
- УТП менеджера
Архитектура сильной продажи
- Система работы с клиентом: КЦ / менеджер
- Диагностика продаж и формирование
Работа с воронкой продаж и качественными показателями
- Цикл продажи: от обращения до сделки
- Работаем с конверсией и микроконверсией
Продающие встречи
- Продажа встречи, повышай % конверсии лид-встреча
- Сервисные встречи
- Презентации на объекте
- Онлайн-встречи
Самодиагностика системы продаж. План улучшений: оценка метрик, план реанимации на основе данных
Управляю системой продаж
Формирование команды мечты: найм, адаптация и выращивание сильного менеджера
- Инструменты поиска команды мечты
- План адаптации
- Развитие через метрики
Управление на показателях
- Управленческий менеджмент продаж
- Операционная работа
- Работа с отклонениями
Инструменты продаж 2026
- Бенчмарки: что сейчас работает, что уже не актуально
- Функция финансового консультанта
Agency Journey Map. Эффективная модель работы с партнерским каналом
- Стратегия партнерских продаж
Работа с партнерами 2.0
- Операционная работа партнерского отдела
Формируем стратегию работы с партнерами по структуре AJM
Управление стратегией продаж
Система планирования директора по продажам
- График продаж / поступлений и инструменты
- Управлением системой сбыта: работа с командой, партнерами, динамикой изменения рынка
Повышаем эффективность через другие звенья продаж
- Контакт центр, центр контроля качеств, ипотечный брокеридж, оформление сделок, менеджер по работе с партнерами
- Сервисы для улучшения системы: ипотечные / регистрационные
Продуктовые атрибуты как инструмент продаж
- Какие атрибуты проекта продают
- Конкурентный сравнительный анализ
- Управление продуктом через продажи
- СПВ
CRM система девелопера и система отчетности
- Путь клиента / путь сотрудника в CRM
- Инструменты повышения эффективности работы, виджеты
- Система отчетности
Аудит CRM:Анализируем систему и составляем план улучшений
Эффективная модель проекта
Объединение всех модулей в единый цикл:
Клиент → МОП → воронка → РОП → маркетинг/партнеры → ассортимент/цена → КД → финрезультат
Клиент → МОП → воронка → РОП → маркетинг/партнеры → ассортимент/цена → КД → финрезультат
Команда преподавателей
Рустам Хажин
Старший руководитель консалтинговых проектов
Эксперт по управлению продажами в девелопменте с более чем 10-летним опытом.
В прошлом директор по продажам крупного регионального девелопера, где отвечал за построение эффективных систем продаж и цифровую трансформацию компании.
Реализовывал проекты на всех этапах — от разработки продукта до его эксплуатации.
В прошлом директор по продажам крупного регионального девелопера, где отвечал за построение эффективных систем продаж и цифровую трансформацию компании.
Реализовывал проекты на всех этапах — от разработки продукта до его эксплуатации.
Наталья Паршина
Руководитель консалтинговых проектов
Опыт в девелопменте - 11 лет.
Эксперт в психологии потребителей, продажах и управлении. Проводит тренинги по переговорам, работе с возражениями и развитию лидерских навыков.
Образование:
Эксперт в психологии потребителей, продажах и управлении. Проводит тренинги по переговорам, работе с возражениями и развитию лидерских навыков.
Образование:
- ТГАМЭУП(Тюменская Государственная Академия Мировой Экономики, Управления и Права) Региональное ведение и территориальное управление
- ВЭШ (Высшая Экономическая Школа) Mini MBA, Коммерческий директор
Евгений Величко
Руководитель консалтинговых проектов
Эксперт в области управления продажами и командами в девелопменте.
Специализируется на повышении эффективности руководителей отделов продаж, внедрении CRM, систем отчётности, регламентов и стандартов, а также на продуктовом наполнении проектов.
Специализируется на повышении эффективности руководителей отделов продаж, внедрении CRM, систем отчётности, регламентов и стандартов, а также на продуктовом наполнении проектов.
Иван Жолудев
Руководитель консалтинговых проектов
Иван Жолудев — эксперт по управлению продажами в девелопменте с 14-летним опытом.
8 лет работы у крупнейшего федерального застройщика — путь от менеджера до РОПа.
Практический опыт в зарубежной недвижимости (ОАЭ).
Делится системой продаж, проверенной на проектах разного масштаба.
8 лет работы у крупнейшего федерального застройщика — путь от менеджера до РОПа.
Практический опыт в зарубежной недвижимости (ОАЭ).
Делится системой продаж, проверенной на проектах разного масштаба.
Екатерина Селезенева
Руководитель консалтинговых проектов
Екатерина Селезенева — эксперт по продажам в девелопменте. 15 лет в продажах, более 10 — в недвижимости.
В качестве РОПа девелопера управляла тремя ЖК, обеспечивая план 1,2 млрд рублей в месяц при максимальной стоимости квадратного метра.
Делится системным подходом к управлению командой и продажами.
В качестве РОПа девелопера управляла тремя ЖК, обеспечивая план 1,2 млрд рублей в месяц при максимальной стоимости квадратного метра.
Делится системным подходом к управлению командой и продажами.
Нам доверяют обучение сотрудников
Преимущества курса
Преподаватели — практики из девелопмента
В прошлом — коммерческие директора и директора по продажам с опытом от 10 лет. Управляли проектами от планирования продаж до выдачи ключей, строили воронки, команды и системы управления.
Живые онлайн-уроки с записью
Участвуйте в прямых эфирах или смотрите в удобное время.
Только проверенные методики
Преподаватели делятся инструментами, которые сами применяют в реальных проектах.
Учебное комьюнити
Доступ в закрытый чат для поддержки, нетворкинга, обмена опытом, обсуждения вопросов и кейсов.
Практические интенсивы
После каждого ключевого блока программы участники готовят и презентуют решения для своих компаний с использованием полученных шаблонов. Эксперты и коллеги дают обратную связь, инициируют дискуссию — это позволяет сразу применить знания и получить экспертный взгляд на свою модель.
85 000* ₽
Шаблоны документов
Чат с преподавателями и возможность задавать вопросы на протяжении всего обучения и ещё 1 месяц после его окончания
14 «живых» online-блоков, 3 практических интенсива
или 15 500 ₽
на 6 мес. в рассрочку
* Стоимость услуг указана без учета НДС
🎁 Скидка до 10% при покупке от 2-х билетов
Готовы начать обучение?
Оставьте заявку, мы расскажем все детали по обучению
Свяжитесь с нами через мессенджеры
Что говорят наши ученики?
Евгений Михалев
Коммерческий директор ГорСтрой, Иркутск
Курс стал тем самым недостающим элементом, который помог перевести интуитивные решения в осознанную профессиональную стратегию. Особенно ценным оказался системный подход к операционному планированию: от распределения бюджета до тактических шагов по достижению KPI. А главное преимущество курса в том, что обучение ведут практики, которые сами внедряют эти технологии в ведущих девелоперских компаниях. Они не просто рассказывают теорию, а делятся рабочими кейсами и дают инструменты, которые действительно работают в современных рыночных условиях.
Алексей Феоктистов
Директор по маркетингу КИНО
Главное преимущество курса — он даёт не просто теорию, а готовые рабочие инструменты, которые можно сразу внедрять в свои проекты. Программа построена очень логично: от основ маркетинга в девелопменте до продвинутых тем, таких как принципы создания ликвидного девелоперского продукта и программы лояльности. Это помогло мне сформировать целостное понимание всех процессов в маркетинге девелопмента.
Надежда Большакова
Маркетолог девелопера Природа, Чита
Я работаю в отделе маркетинга у девелопера не так давно, и до курса знания были довольно разрозненные — что-то знала понаслышке, что-то делала интуитивно, а целостной системы не было. Курс помог именно это исправить.
Материал подан доступно и понятно. Разбирали позиционирование, аудиторию, каналы продвижения, аналитику — без воды, только то, что реально каждый день нужно в работе девелопера.
Марина Шармазанян
Маркетолог Перспектива
Хочу сказать вам огромное спасибо! Мне очень повезло проходить обучение именно у вас. Материал был настолько понятным, что я уже параллельно с курсом начала замечать в своей компании нюансы, которые можно улучшить. И это здорово — видеть, где мы движемся в правильном направлении, а где есть точки роста.
Очень надеюсь, что еще напишу с вопросами по мере их возникновения. Было невероятно полезно! Спасибо большое. Обязательно вернемся к вам на следующее обучение.
Земфира Кускова
Маркетолог ГК Острова
Хочу сказать большое спасибо за курс! Мне было очень интересно учиться. Особенно ценно, что вы создали по-настоящему безопасное пространство — было не страшно задавать вопросы и не казаться некомпетентным. Эта атмосфера очень много значит.
Отдельная благодарность за обратную связь в чате и полезные шаблоны — некоторые из них мы уже взяли в работу с коллегами, и это оказалось очень полезно.
Любовь Костикова
Маркетолог девелопера Творчество, Тюмень
Мне всё очень понравилось, весь материал был полезным. Спикеры — видно, что подошли к подготовке курса с душой и большим старанием, отнеслись ответственно. Всё структурированно, всё по делу, всё очень полезно — без лишней воды. Понравились и презентации — яркие, интересные, наглядные. И отдельное спасибо за дополнительные материалы по QR-коду: очень удобно, что можно быстро перейти и сохранить нужное. Я осталась очень довольна и благодарна за возможность поучиться у таких опытных, весомых людей в девелопменте. Спасибо большое!
Анастасия Николина
Коммерческий директор ГК ДЕПО
Уважаемые эксперты, благодарю всю команду за познавательные, интересные, эффективные лекции! Уверена, что эти знания, стратегии, опыт помогут в воплощении успешных кейсов.
Спасибо!
Земфира Кускова, Маркетолог ГК Острова
Хочу сказать большое спасибо за курс! Мне было очень интересно учиться. Особенно ценно, что вы создали по-настоящему безопасное пространство — было не страшно задавать вопросы и не казаться некомпетентным. Эта атмосфера очень много значит.
Отдельная благодарность за обратную связь в чате и полезные шаблоны — некоторые из них мы уже взяли в работу с коллегами, и это оказалось очень полезно.
Я очень рада, что так внезапно попала на этот курс. Спасибо огромное всем преподавателям, а также коллегам-студентам за интересные вопросы и за возможность со всеми познакомиться!
Отдельная благодарность за обратную связь в чате и полезные шаблоны — некоторые из них мы уже взяли в работу с коллегами, и это оказалось очень полезно.
Я очень рада, что так внезапно попала на этот курс. Спасибо огромное всем преподавателям, а также коллегам-студентам за интересные вопросы и за возможность со всеми познакомиться!
Надежда Большакова, маркетолог девелопера Природа
Я работаю в отделе маркетинга у девелопера не так давно, и до курса знания были довольно разрозненные — что-то знала понаслышке, что-то делала интуитивно, а целостной системы не было. Курс помог именно это исправить.
Материал подан доступно и понятно. Разбирали позиционирование, аудиторию, каналы продвижения, аналитику — без воды, только то, что реально каждый день нужно в работе девелопера. Отдельно радует, что вся теория идёт с примерами, сразу понятно, как применять на практике.
Ещё один большой плюс — преподаватели сами практики, которые реально в рынке. Они знают, как всё работает изнутри, и делились не абстрактной теорией, а живыми кейсами из своего опыта. Это дало совсем другое понимание профессии.
Благодарю за обучение!
Материал подан доступно и понятно. Разбирали позиционирование, аудиторию, каналы продвижения, аналитику — без воды, только то, что реально каждый день нужно в работе девелопера. Отдельно радует, что вся теория идёт с примерами, сразу понятно, как применять на практике.
Ещё один большой плюс — преподаватели сами практики, которые реально в рынке. Они знают, как всё работает изнутри, и делились не абстрактной теорией, а живыми кейсами из своего опыта. Это дало совсем другое понимание профессии.
Благодарю за обучение!
Хотите узнать больше о курсе?
Оставьте заявку и мы свяжемся с вами, чтобы все обсудить
Остались вопросы? Напишите нам на sale@etagi.dev
© 2026, Этажи Девелопмент
Этажи Девелопмент в Telegram и Max
Подписаться
Тренды рынка, кейсы и мнения экспертов